Spraw, aby Twoi klienci dbali o Twoje karty plastikowe
Jeśli poprosisz swoich klientów VIP: pokaż swoją plastikową kartę. Zdecydowana większość klientów powie Ci: „Przepraszam, zapomniałem go zabrać, po prostu daj mi zniżkę!” Co to znaczy? Oznacza to, że Twoi klienci nie przejmują się zbytnio plastikową kartą, ponieważ nie ma ona żadnych innych funkcji poza funkcją rabatu.
Dlaczego karty plastikowe w większości sklepów usługowych nie odgrywają dużej roli? Ponieważ plastikowe karty nie wydają się mieć żadnych nowych sztuczek i nowych funkcji poza zniżkami. Jak zatem bawić się kartami plastikowymi, aby skuteczniej blokować klientów?
1) Sprzedaż kart płatnych
Plastikowe karty w sklepach wielobranżowych są rozdawane za darmo, Z to więcej niż tyle pieniędzy, ile wydajesz, aby je zdobyć. Plastikowe karty w kawiarniach COSTA kosztują.
Jeśli zamówisz filiżankę kawy w kawiarni na Costa, kelner może ci powiedzieć: „Piękno, proszę pana, dziś możesz dostać tę filiżankę kawy za 36 juanów za darmo”. Na pewno zapytasz: „Jak to zdobyć?” Kelner powie ci: „Wystarczy wydać 88 juanów, aby kupić krajową kartę plastikową, możesz dostać tę filiżankę kawy za darmo, aw przyszłości możesz cieszyć się 10-procentową zniżką”.
Istnieją dwa typy klientów: jeden, który zapłacił 88 USD za plastikową kartę, i drugi, który nadal płaci 36 USD za kawę. Ci pierwsi tłumaczyli, że będą często przychodzić i siadać, drudzy czuli, że w przyszłości będą przychodzić rzadziej i nie ma potrzeby kupowania tej plastikowej karty.
Mimo, że jest to również karta plastikowa z funkcją 10-procentowego rabatu, jest darmowa i płatna, co jest skutecznym prześwietleniem dla klientów w sposób niewidoczny i naturalny. Koszt karty COSTA również przyniósł dodatkowy zysk w wysokości 88-36-2 juanów koszt karty=50 juanów. Ponieważ klient kupił kartę za pieniądze, musi w przyszłości „zarobić” 50 juanów z powrotem poprzez zniżkę konsumpcyjną.